شورای راهبردی آنلاین-رصد: در چارچوب برنامه سرمایه‌گذاری «اول آمریکا» که دونالد ترامپ بر آن تاکید داشته است، دولت‌های خارجی به حدود ۶ تریلیون دلار برای سرمایه‌گذاری در آمریکا و گسترش مبادلات اقتصادی با هدف حمایت از اشتغال و تولید در آمریکا متعهد شده‌اند. نزدیک به ۴ تریلیون دلار از این مبلغ در سال ۲۰۲۵ از جانب عربستان، قطر و امارات، سه عضو شورای همکاری خلیج فارس (GCC)، وعده داده شد.
شورای راهبردی آنلاین- رصد: «پکن عزمی راسخ برای رسیدن به برتری در حوزه هوش مصنوعی دارد. مقامات چین اغلب این فناوری را به «قدرت ملی جامع» (CNP) پیوند می‌زنند؛ مفهومی که به گفته شی جین‌پینگ، باید از قدرت آمریکا فراتر رود تا هدف اصلی حزب، یعنی «احیای ملی» محقق شود. با این حال، در مقالات اخیر مقامات و پژوهشگران برجسته، بر خطرات متعدد مرتبط با هوش مصنوعی نیز به همان اندازه تمرکز شده‌است.»
شورای راهبردی آنلاین-رصد: «رقابت روزافزون آمریکا و چین در عرصه فناوری و مسابقه دو کشور برای سلطه بر حوزه‌های هوش مصنوعی، رباتیک و فناوری‌های حیاتی، چشم‌انداز جهانی موازنه قدرت و جایگاه کشورها را بازتعریف کرده است. این رقابت دیگر صرفا در مراکز داده باقی نخواهد ماند بلکه به کارخانه‌ها، انبارها، بنادر و زیرساخت‌های فیزیکی گسترده‌تر نیز سرایت کرده است. مرحله بعدی رقابت هوش مصنوعی، به سرعت تولید، ظرفیت و قابلیت اطمینان ربات‌هایی بستگی دارد که از انجام کارهای روزمره گرفته تا ایفای نقشی تعیین‌کننده در برتری نظامی، به کار گرفته خواهند شد.»
شورای راهبردی آنلاین – یادداشت: سفر سه روزه شی جین‌پینگ، رئیس‌جمهور چین، به واشنگتن و دیدار با دونالد ترامپ در روزهای ۲۴ و ۲۵ سپتامبر ۲۰۲۶ که با استقبال تشریفاتی در پایگاه هوایی اندروز همراه شد، بیش از آن‌که نشان‌دهنده دستاوردی گره‌گشا در روابط دو قدرت باشد، نمایشی دیپلماتیک برای مدیریت سطح تنش‌ها بود.
شورای راهبردی آنلاین-رصد: «امانوئل مکرون، ایده «خودمختاری راهبردی اروپا» را اخیرا با جدیت دنبال و در هر فرصتی بر ضرورت افزایش نقش‌آفرینی و توانمندی‌های اروپا تاکید کرده است. مکرون سال آینده کاخ الیزه را در حالی ترک خواهد کرد که این بحث به دیدگاه غالب در اروپا تبدیل شده است. با این حال، اینکه آیا اروپا سرانجام می‌تواند چشم‌انداز مکرون از خودمختاری راهبردی را محقق کند یا نه، هنوز مشخص نیست. اوکراین آزمون مهمی برای این امر خواهد بود.»
شورای راهبردی آنلاین-رصد: در چارچوب برنامه سرمایه‌گذاری «اول آمریکا» که دونالد ترامپ بر آن تاکید داشته است، دولت‌های خارجی به حدود ۶ تریلیون دلار برای سرمایه‌گذاری در آمریکا و گسترش مبادلات اقتصادی با هدف حمایت از اشتغال و تولید در آمریکا متعهد شده‌اند. نزدیک به ۴ تریلیون دلار از این مبلغ در سال ۲۰۲۵ از جانب عربستان، قطر و امارات، سه عضو شورای همکاری خلیج فارس (GCC)، وعده داده شد.
شورای راهبردی آنلاین- رصد: «پکن عزمی راسخ برای رسیدن به برتری در حوزه هوش مصنوعی دارد. مقامات چین اغلب این فناوری را به «قدرت ملی جامع» (CNP) پیوند می‌زنند؛ مفهومی که به گفته شی جین‌پینگ، باید از قدرت آمریکا فراتر رود تا هدف اصلی حزب، یعنی «احیای ملی» محقق شود. با این حال، در مقالات اخیر مقامات و پژوهشگران برجسته، بر خطرات متعدد مرتبط با هوش مصنوعی نیز به همان اندازه تمرکز شده‌است.»
شورای راهبردی آنلاین-رصد: «رقابت روزافزون آمریکا و چین در عرصه فناوری و مسابقه دو کشور برای سلطه بر حوزه‌های هوش مصنوعی، رباتیک و فناوری‌های حیاتی، چشم‌انداز جهانی موازنه قدرت و جایگاه کشورها را بازتعریف کرده است. این رقابت دیگر صرفا در مراکز داده باقی نخواهد ماند بلکه به کارخانه‌ها، انبارها، بنادر و زیرساخت‌های فیزیکی گسترده‌تر نیز سرایت کرده است. مرحله بعدی رقابت هوش مصنوعی، به سرعت تولید، ظرفیت و قابلیت اطمینان ربات‌هایی بستگی دارد که از انجام کارهای روزمره گرفته تا ایفای نقشی تعیین‌کننده در برتری نظامی، به کار گرفته خواهند شد.»
شورای راهبردی آنلاین – یادداشت: سفر سه روزه شی جین‌پینگ، رئیس‌جمهور چین، به واشنگتن و دیدار با دونالد ترامپ در روزهای ۲۴ و ۲۵ سپتامبر ۲۰۲۶ که با استقبال تشریفاتی در پایگاه هوایی اندروز همراه شد، بیش از آن‌که نشان‌دهنده دستاوردی گره‌گشا در روابط دو قدرت باشد، نمایشی دیپلماتیک برای مدیریت سطح تنش‌ها بود.
شورای راهبردی آنلاین-رصد: «امانوئل مکرون، ایده «خودمختاری راهبردی اروپا» را اخیرا با جدیت دنبال و در هر فرصتی بر ضرورت افزایش نقش‌آفرینی و توانمندی‌های اروپا تاکید کرده است. مکرون سال آینده کاخ الیزه را در حالی ترک خواهد کرد که این بحث به دیدگاه غالب در اروپا تبدیل شده است. با این حال، اینکه آیا اروپا سرانجام می‌تواند چشم‌انداز مکرون از خودمختاری راهبردی را محقق کند یا نه، هنوز مشخص نیست. اوکراین آزمون مهمی برای این امر خواهد بود.»
هالوک دیرسکنلی ، تحلیلگر انرژی و عضو «کارگروه انرژی اتاق مهندسین مکانیک ترکیه» در یادداشتی که در وب‌سایت مجله «اوراسیا ریویو» منتشر شد، نوشت: متأسفانه، سرمایه‌گذاران محلی و مؤسسات عمومی ما اغلب با آمادگی کافی وارد چنین مذاکراتی نمی‌شوند و این امر آنها را در برابر تاکتیک‌های مذاکره چینی‌ها آسیب‌پذیر می‌کند و اغلب در سمت بازنده قرار می‌دهد. این روند را چگونه می‌توان تغییر داد؟ چگونه می‌توان به شکلی موثر با شرکت‌های چینی کار کرد، مذاکرات موفقیت‌آمیزی داشت و به نکات مهم توجه کرد؟
تفاوت‌های مهم در مذاکرات با شرکت‌های چینی
این باور حاکم است که «تاکتیک‌های مذاکرات جهانی هستند»، با این حال، مذاکرات و فرآیندهای قرارداد با همتایان چینی دارای ویژگی‌هایی متمایز است. در حالی که ما معمولاً بر اساس اصل برد-برد عمل می‌کنیم، برای چینی‌ها، مذاکرات مربوط به قراردادها شبیه نوعی «جنگ» است. آنها اغلب از راهبرد‌هایی استفاده می‌کنند که در کتاب «هنر جنگ»، اثری ۲۵۰۰ ساله نوشته سان تزو شرح داده شده است. خواندن این کتاب به شما به عنوان بخشی از فرآیند آمادگی به شدت توصیه می‌شود.
اهمیت مکان
در صورت امکان، مذاکرات را در کشور خود انجام دهید. اگر این امر امکان پذیر نیست، یک کشور ثالث بی‌طرف را انتخاب کنید. به عنوان آخرین راه حل، یک شهر چینی را انتخاب کنید که از قبل با آن آشنا هستید. مذاکره در یک شهر ناآشنای چینی شما را در یک نقطه ضعف قابل توجه قرار می‌دهد.
مدیریت زمان و امتیاز
مذاکره‌کنندگان چینی از همان ابتدا فشار زمانی ایجاد می‌کنند. برای مثال، کارکنانی که شما را در فرودگاه ملاقات می‌کنند، ممکن است بپرسند: «چه زمانی اینجا را ترک می‌کنید؟» از ارائه یک پاسخ روشن اجتناب کنید. مبهم نگه‌داشتن تاریخ بازگشت شما می‌تواند تاکتیک‌های آنها را مختل کند. همچنین دعوت برای شام قبل از امضای قرارداد را رد کنید، زیرا معاشرت قبل از مذاکره می‌تواند کاری مخاطره‌آمیز باشد.
در طول مذاکرات، ممکن است طرف چینی بارها و بارها مسائل جدیدی را مطرح کند تا شما را خسته کند. بسیار مهم است که به اصول کلیدی خود پایبند بمانید. در حالی که ممکن است برگزاری یک مراسم امضا فریبنده به نظر برسد، هرگز برای به دست آوردن آن امتیازی ندهید. در صورت لزوم مراسم را لغو کنید.
تاکتیک‌ها و راهبردهای چینی‌ها در مذاکره
مذاکره‌کنندگان چینی اغلب در هر مرحله درخواست بازنگری می‌دهند که باعث تاخیر و فرسودگی پروژه می‌شود. رعایت دقیق شرایطی که در ابتدا بر روی آنها توافق شده بسیار مهم است. در صورت لزوم در لغو قراردادها یا اجرای بندهای مجازات تردید نکنید.
مذاکره‌کنندگان چینی معمولاً اختیارات محدودی برای تصمیم‌گیری دارند و اغلب با مدیران ارشد خود مشورت می‌کنند. بنابراین، اصرار داشته باشید که تصمیم‌گیرندگان در مذاکرات شرکت کنند. در غیر این صورت، بحث تا حد زیادی بی‌نتیجه خواهد بود.
مراحل نوشتن قرارداد و اجرا
قراردادها باید به زبان انگلیسی تنظیم شوند و نسخه انگلیسی آن از نظر قانونی الزام آور باشد. اسناد فنی نیز باید به زبان انگلیسی باشد. در برابر درخواست‌های مستمر برای تغییر و تجدیدنظر محکم بایستید. به خاطر داشته باشید که احتمالاً پس از امضا، مذاکرات با درخواست‌های مداوم برای تعدیل ادامه خواهد یافت.
کار و مذاکره با شرکت های چینی بدون شک چالش برانگیز است. با این حال، با یک راهبرد قوی، می‌توان این فرآیندها را به طور موثر مدیریت کرد. آماده سازی، حفظ اصول شرکت و نشان دادن حرفه‌ای بودن در هر مرحله از توافقات با شرکت‌های چینی امری ضروری است. به یاد داشته باشید: هر چه مصمم‌تر باشید، احترام بیشتری کسب خواهید کرد. در عین حال عقب‌نشینی از ارزش شما خواهد کاست.
0 Comments